Ljudje pogosto pravijo, da je eden od razlogov za razliko v plačah med spoloma ta, da se ženske ne pogajajo.Po novi študiji je razvidno, da pogajanja dejansko lahko postanejo problem. Študija 184 direktorjev, objavljena v reviji Organisation Science, je pokazala, udeleženci so se soočili s scenarijem, v katerem bi morali razložiti zvišanja, ki so jih dodeljevali - z drugimi besedami, pripravili se na pogajanja - verjetno bi jim dali moške dvakrat polnkrat večji kot dvigovanje enakih delavk spretnosti in izkušnje. To je bilo še pred začetkom pogajanj. VEČ OD ZNANEGA ZESTA : ženski zdravniki naredijo manj. Kljub temu, da so se menedžerji soočili s scenarijem, v katerem bi nagrade brez obrazloženja nagradili, so moški in ženske podali enakega nagovora. Medtem ko nekatere študije kažejo, da se ženske ne pogajajo tako pogosto kot moški (še posebej zgodnje v njihovi karieri), ta poskus kaže, da so karte proti njim nameščene, preden začnejo pogajanja. V vsakem poklicu (razen za čiščenje čevljev in nekatere druge osebne nege, čudno dovolj), ženske zaslužijo manj v primerjavi s svojimi moškimi kolegi. V povprečju ženske ustvarijo približno 70 centov za vsak dolar, ki ga človek naredi v podobnem položaju. VEČ OD NARAVNEGA VESTA: ključni pogajanja o plačah "Kadar raziskave razkrivajo neskladja med plačilom za moške in ženske, se pogosto ponavlja: vrzel" mora biti posledica neupoštevanja razlik v pripravljenosti moških in žensk ali spretnosti pri pogajanjih za plačilo " Maura Belliveau, ki je vodila raziskavo na univerzi Emory in je zdaj izredni profesor za upravljanje na Long Islandovi univerzi v New Yorku, je povedala The Globe in Mail. "Čeprav obstajajo razlike med spoloma pri pogajanjih, ta študija razkriva, da imajo ženske veliko pomanjkljivost, ki je pred kakršnimi koli pogajanji." Kot pravi Globe in Mail, "s tem, da je 70-odstotni delež denarja za moške označil, je prva skupina menedžerjev zagotovila, da moški ne bi se morajo pogajati, saj so že imela precejšen dvig, je dejala. Če so se ženske delavke poskušale pogajati, so bile v slabšem položaju, ker je večina denarja namenjena moškim. "Čeprav so možnosti spreminjanja nezavednih pristranskosti tanke, ni razloga, da bi se ženske odrekle pogajanj. Oddelke za človeške vire je treba bolj zavedati teh predsodkov. In boljše ženske so na pogajanjih (in pogosteje bomo to storili), več bomo začeli razčleniti predsodke, ki vodijo managerje, da bi bilo še težje za nas. VEČ OD ZNANEGA VESTA: Build Your Career Bootcamp Ampak kaj je najboljši način za povišanje plače? Začnite z raziskovanjem zneska, ki si ga zaslužite, in se naučite, kako doseči svoje plačne cilje s pogajanjem 101 in dobiti odgovore na 10 vprašanj, ki ste preveč nerodni, da bi se vprašali o pogajanjih.
