Strah ima veliko žensk nazaj, da si zasluži denar, ki si ga zaslužijo. Strah pred pogajanji, strah pred delodajalci, ki jih dojemajo kot preveč agresivni, strah pred iskanjem nadomestila za svoj čas in strokovno znanje ter njihovo delo. Barbara Stanny se je spopadala s temi strahovi v svoji knjigi Secret of Six-Figure Women . Zdaj pisateljica Kristin Wong ponovno preučuje Stannyjevo prelomno delo in ugotavlja: "Pogosto so edine stvari, ki stojijo na poti do finančnega napredka, naše omejevalno prepričanje o denarju." Ali te ceste zapirajo finančno nazaj?
Tolerantno nizko plačilo
Medtem ko "visoki zaslužni delavci zbujajo prepričanje, da so dobro plačani za svoj čas in delo", piše Stanny, "redko se zatira (ali pritožuje), da je podrejen, da bi si postavil svoje znamenitosti na višjo plačo". da pričakujejo manj, zato ne zahtevajo višje plače, meni Stanny. Underearners so "tako tolerantni, da si zaslužijo manj, da ne štejejo za denar kot del enačbe."
Ženske so lahko dovzetne za prenašanje nizkih plač, ker so "socializirani, da so v vlogi podpore", pravi Alice Stuhlmacher, psiholog in raziskovalec na Univerzi DePaul. Ženske vedo, da delodajalci negativno gledajo na negotovost pri ženskah, in to znanje zavrača žensko pripravljenost, da sprejme nizko plačo.
Podcenjevanje njihove vrednosti
Stanny pravi, da ženske podcenjujejo vrednost svojega dela. Ta predlog podpira študija iz leta 2012, objavljena v osnovni in uporabljeni socialni psihologiji, ki je pokazala težnjo ženskam, da se razvrednotijo na podlagi njihove družbene vloge. Psihologi to imenujejo "depresivni učinek upravičenosti", so se ženske v študiji plačale manj kot moški za enako delo. Izmerijo vrednost svojega dela, ker vedo, da prejemajo nižjo plačo kot moški.
Delodajalci so tisti, ki lahko spremenijo to dinamiko, čeprav ženske lahko spregovorijo o spremembah. "Preglednost o možnostih odpravlja ovire za plačilo žensk, " pravi Stuhlmacher. "Normalno je, da prosi za vire in zmanjša zaostanek za potrpežljivo vedenje."
Giving it away for free
Stanny predlaga, da ženske še naprej dajo svoje delo brezplačno veliko, potem ko njihova neplačana pripravništva zaslužijo nogo v vratih na delovnem mestu. "Underearners redno dajejo svoj čas, znanje in spretnosti za nič, " piše Stanny. "Brez dvoma bodo delali brezplačno. Večino časa je tako zakoreninjeno, da se sploh ne zaveda, da to počnejo. "
Visoki prejemniki pričakujejo odškodnino ne samo za svoje delo, ampak tudi za svoj čas in strokovno znanje. Ne glede na to, ali so nadure ali govorili na dogodku, pričakujejo, da bodo plačani.
Neuspeh v pogajanjih
Ženske vedo, da se soočajo s socialno kaznijo, ko se poskušajo pogajati, zato se pogosto izogibajo pogajanjem. Ljudje pogosto povezujejo pogajanja z moškimi značilnostmi, kot so zaupanje, prevlada in trdnost, "pravi Stuhlmacher. "Toda če ženske delujejo na ta način, se morda morda ne bodo všeč in se soočajo s povratnimi udarci, ker to vedenje ne ustreza družbenim pričakovanjem za ženske."
Stanny piše, "nerazumitelji ne želijo več zahtevati. Underearners zadržujejo preprosto zato, ker so preveč prestrašeni. "Vendar je pogajanje nujno. "Večina žensk v vseh dohodkovnih razredih težko zahteva več. Visokim zaposlenim se morda ne bo všeč (in to redko počnejo), vendar to počnejo, "piše Stanny. "Tako so te šestfunkcijske ženske dobili tam, kjer so. Delajo, kar se bojijo storiti. "
