Vsi vemo o pomenu jezika telesa. Morda ste slišali to stanje, da se ljudje v dveh sekundah sestanejo med seboj. Pred intervjujem ali velikim predstavljanjem lahko to znanje prevede v veliko zadnjo minuto: Ali so gumbi razveljavljeni? Ali mi lase žarejo? Ali imam solato v zobeh? Ali moram znova preiti kakšno dejstvo? Izkazalo se je, da gre za naše priprave na napačen način. Po nedavnih raziskavah iz Harvarda in Columbia, skrivnost dobrega počutja ni v popolnoma oblikovani rezumi ali dobro vadenih odzivih: gre za predstavljanje. VEČ OD LEARNVEST: Celoten vodnik za telo jezika. Pozicioniranje - dobesedno drži telesa na določene načine - resno vpliva na naše zaupanje, karizmo in način, kako se ljudje odzovejo na nas. Natančno ugotovite, kaj je raziskava razkrila, in dvominutne moči, ki jih morate narediti, da bi uspeli (ne potrebujete jogove preproge). Socialni psiholog in docent na poslovni šoli Harvard Amy Cuddy je spoznal, da so moški v programu MBA dobili boljše ocene kot njihove ženske vrstnike, čeprav so bile ženske enako kvalificirane. Opazila je, da moški prispevajo več na pouk, in ker udeležba razreda predstavlja 50% ocene, se je spraševala, zakaj bi bile ženske tako reticentne. Cuddy je ugotovila, da so moški v razredu prevzeli veliko fizičnega prostora, pogosto širjenje noge široko narazen, ko sedi ali drži roke za glavo. Nasprotno pa bi ženske postale tako majhne, kot fizično mogoče: držijo zapestje z rokami, prečkajo roke in noge ter se z rokami dotikajo obrazov in vratov. Moško fizično obnašanje je imenovalo »močne drže« prevladujoče živali v drugih vrstah, kot so alfa moški primati, ki potiskajo svoje prsi ali pave, ki širijo perje. V primatih te močne drže signalizirajo visoko raven testosterona (povezano z zaupanjem, prevlado in agresivnostjo) in nizko raven kortizola (povezanega s stresom). To ravnovesje hormonov najdemo pri ljudeh, ki jih zaznavamo kot »naravni voditelji«. VEČ Z LEARNVESTA: Ali bi lahko stresno delo ubili? Cuddy je dobro vedel, da lahko telesna dejanja resnično vplivajo na naša čustva. Ena klasična študija je pokazala, da se ljudje, ko so se ljudje držali nasmehov na svojih obrazih, dejansko začeli počutiti srečnejše (dati nov pomen "lažno, dokler ne dosežete"). Kot rezultat, se je spraševala: Ali bi držanje močnih položajev dejansko povečalo ravni testosterona in nižje kortizole? Cuddy in njeni kolegi raziskovalci so razdelili skupino 42 udeležencev v skupino močnih drž in skupino z nizko močjo. Udeleženci so dobili vzorce sline za merjenje osnovnih ravni testosterona in kortizola; potem so bile skupine manipulirane v različne položaje. Skupina z močjo je minila eno minuto s svojimi nogami navzgor na mizo z rokami za glave, nato pa še eno minuto stojala in se počivala na mizi. Skupina z nizko močjo je sedela za minuto na stojnicah, pri čemer sta se njihova roka držala blizu in zložila roke, nato pa je stala minute z rokami in nogami. Po teh postavah sta obe skupini udeležencev dobili 2 $ in zahtevali, umreti za 50/50 možnost, da podvojijo svoje $ 2 do $ 4. Poleg tega so dali drugi krog vzorcev slinov, da bi testirali spremembe v nivojih hormonov.86% skupine z visoko močjo se je odločilo, da bo umrl v nasprotju s 60% skupine majhne moči (povečana toleranca tveganja je znak moč in zaupanje). In še pomembneje, visoka moč predstavlja povečanje testosterona za 19% tako za moške kot ženske in zmanjšanje kortizola za 25%, medtem ko nizka moč predstavlja zmanjša testosteron za 10% in povečal kortizol za 17%. Kuddyjeva intuicija je bila pravilna. Preprosto dejanje držanja močne drže lahko dejansko naredi osebo bolj samozavestno, mirnejšo in pod nadzorom. Med dejanskim pogovorom ali predstavitvijo vam ni treba biti v močni drži, da bi dosegli učinke. (Sedenje z raztegnjenimi nogami, medtem ko nosite svinčnik svinčnika, zagotovo pošilja neverbalni napis ... vendar to ni "Najemaj mi.") Cuddy je ugotovil, da koristni učinki moči, ki se postavijo, trajajo najmanj 15-30 minut po končani poziji Tukaj je, kako izkoristiti moč postavljanja: nekaj minut, preden morate prinesti svojo igro, pojdite v kopalnico, da začnete predstavljati. V stojnici stojite s svojimi nogami, ki se razprostirajo in dosežejo roke nad glavo. Pomisli ekspanzivno. Zadrži vsaj dve minuti. VEČ OD LEARNVEST: 5 korakov k izdelavi cenovno ugodne delovne opreme. Če ste v svoji pisarni, držite klasično pozo, omenjeno prej: stopite na mizo, roke za glavo. Namesto tega lahko storite "Wonder Woman": noge narazen, roke na bokih. Še enkrat, dve minuti bi morali narediti trik. Ne zanikajte pozitivnih učinkov moči, ki jih postavite tako, da se zaprete, ko ste v intervjuju ali podajte predstavitev. Če sedite, kvadratirajte ramena in obdržite roke na naslonu za roke, da ne bi prešli roke ali zložili roke v naročje. Ne dotikajte se svojega obraza, las in vratu, ki so klasični znaki nemoči, pravi Cuddy. Če ste vstali, vzemite več prostora, tako da se z eno roko nagnete na ploščo ali pa se držite roke na mizi.
