Ko kupujete, ali namesto košare izberete voziček? Hum do melodije, ki se igra? Ali pa sprejmete vzorec novega gouda sira ali čumovega oreha?
Če ste odgovorili z da na katero koli od naštetih, ste bili verjetno zapeljani v porabo več, kot ste nameravali. In pokvaren ploys, da bi vam odpreti svojo denarnico, se prav tako dogajajo v centrih, v garderobah in na nakupovalnih spletnih straneh po vsej Ameriki.
Preberi več
Pravzaprav je en človek kariero posvetil študiju: Martin Lindstrom, avtor podjetja Brandwashed: triki Podjetja, ki se uporabljajo za manipulacijo naših um in nas prepričajo, da kupujemo, je tržni guru, ki je bil zavrnjen potrošniški zagovornik in najpomembnejši strokovnjak za novo, področje nevromarketiranja.
Pomisli: potrošniki so se povezali s fMRI-ji, ki zaznavajo aktivnost v možganih, razkrivajo ne le, zakaj pravimo, da kupujemo, temveč področja naših možganov, ki se prižgejo, ko delamo. Z drugimi besedami, blagovne znamke skritih motivatorjev se trudijo, da bi nas porabili. V knjigi Lindstrom raziskuje rezultate številnih študij, vključno z največjo študijo o neuromarketiranju, ki jo je kdajkoli vodil.
LearnVest je sedel z njim, da je izbral možgane na devetih skupnih trikovih trgovcev in kako se ne ujamejo.
1 Supersizirane vozičke
TRIK: Tako kot zlata ribica se razširi, da bi napolnila posodo, v kateri se nahaja, se izkaže, da je količina kupov, ki jih kupujemo, neposredno povezana z dimenzijami našega vozička - z večjim, ki nas vabi, da porabimo do 37% več. Bodite pozorni na to mini-cart vaš mini-me potiska tudi: "Morda mislite:" Wow, ta trgovina je res prijazno do otroka, "pravi Lindstrom. "No, trgovci na drobno se lotevajo otrok prijaznih elementov, saj bo v povprečju potrošnik porabil 30% več, če imajo otroke z njimi." Trgovci na drobno celo postavljajo zaželene izdelke na ravni otroškega očesa, zato vas bodo prosili. "In to deluje, " pravi.
Preberi več
REŠITEV: Odločite se za košarico ali manjši voziček (bodite OK, pri čemer pustite mamuta pol polnega) in, če je mogoče, sami kupite. Tudi s prijateljem lahko škoduje: sedem od desetih ljudi porabi več časa za nakup, ko je s partnerjem.
VEČ OD LEARNVEST: 5 načinov uveljavljanja nakupne moči
2 Nostalgična glasba
TRIK: Izkazalo se je, da je božična glasba večletni hit za tržnike. "To je stari trik - zaradi česar se počutimo nostalgično, kot smo še otroci, " pravi Lindstrom, ki imenuje fenomen "rožnato zapomnilo." Z drugimi besedami, nas vrača v življenje v preprostejših časih. Kot rezultat, ponavadi porabimo za 17% več kot pri generični glasbi.
Preberi več
Toda zvok je na splošno močan motivator. Trgovine vse bolj ustvarjajo tisto, kar Lindstrom pokliče »zvočne posnetke«: mesnica lahko predvaja zvok sipanja zrezka ali v brezalkoholnem pijaču, slišali boste soda fizzing na ledu. "To je način aktiviranja čustev, za katerega se ne zavedamo, " pravi, "kar nas spodbuja k nakupu."
REŠITEV: Privoščite svoj lastni zvočni posnetek: »Nosite svoj iPod in poslušajte glasbo, « pravi Lindstrom. "Morda se sliši noro, vendar vam ne bo le olajšalo nakupovanja, ampak vam bo prihranilo tudi denar."
3 Učinki poimenovanja
TRIK: stopite za sekundo in si predstavljate blagajno, ki natančno šteje posamezne račune, ker vam omogoča spremembo. Ali ste vedeli, da to storijo strateški razlogi? Imenuje se učinek denominacije ali dejstvo, da bomo veliko bolj verjetno, da bomo porabili 100 evrov, če bomo razdelili na manjše račune, kot če bi bili pri sebi priponki C-note. Dejansko je študija iz leta 2009 pokazala, da je zlom računa v višini 100 evrov za nakup 48 odstotkov težje od porabe natančno enakega zneska z manjšimi notami. Zato nam ne moti, da bi porabili rezervne spremembe na žvečilni gumi ali revijah v blagajni, vendar ne bomo nujno zlomili 20 dolarjev, da bi to storili: sami sebi rečemo, da porabljamo manj, če le odvrnemo samske.
Preberi več
REŠITEV: "Preizkusite se, " svetuje Lindstrom. "Poskusite prenašati račun v vrednosti 100 evrov in preverite, kako dolgo traja, da ga zlomite. In se upirati preskušanju skušnjav, ki se poveča. "
4 Vzpon velikosti
TRIK: Morda ste v določenem trenutku plenili to: "Te hlače so velikosti 4 in se mi prilegajo !" Potegnite svoj zmagovalni pohod v register. Vani-sizing-če prodajalne naredijo večja oblačila, zato menimo, da se lahko prilegamo v manjše velikosti - je "v skoraj vsakem prodajnem prostoru tam zunaj", pravi Lindstrom, in deluje tako za moške kot za ženske.
Preberi več
Vzemimo, na primer, dejstvo, da je bilo v treh različnih trgovinah ugotovljeno, da so bili moški hlače s 36-palčnim pasom dejansko izmerjeni kjerkoli od 37 (pri H & M) do 39 (pri Gapu) do 41 (v Stari mornarici. ) Zakaj deluje: naše odločitve o nakupu so logična logika in vsaj del čustev. Oglaševalci igrajo na občutke, kot so velikost zavisti, da nas motivirajo za nakup.
REŠITEV: Zapomni si, nihče ne bo videl te oznake. Prihranili boste več, če boste povečali samo, kako dobro se bo določen kos ujemal - in ne upoštevajte njegove številke.
5 Zrcalna manipulacija
TRIK: Izkazalo se je, da vaše ogledalo ne more vedno odražati resničnosti. "Igranje s svetlobo je ogromno, " pravi Lindstrom. Veliko trgovin - kot vsakdo, ki je kdaj koli preživel v Victoria's Secret -u, bo dodal rahlo odtenek rožnate barve svojim ogledalom, da bi bili bolj svež in bolj zastekljeni. Dejstvo je, da je nedavni poskus pokazal, da dejansko porabimo za 19% več, če mislimo, da smo bolje vidni v steklu. Morda bomo celo nevede dobili preoblikovanje v trgovini: Ogledala na sprednji strani so običajno neobremenjena z laskavo osvetlitvijo, ki se zgodi le, če ste pripravljeni poskusiti na izdelkih.
Preberi več
REŠITEV: Preverite morebitne nakupe v trgovinskem dnu, ne le v idealiziranem okolju, ustvarjenem, da bi se lahko premagal.
6 Nakupovanje hitrostnih udarcev
TRIK: "Večina trgovin raziskuje način, kako hodiva in pridobiva izdelke, nato pa se oblikujejo po konceptu, " pravi Lindstrom. Zdaj trgovci na drobno celo namestijo tisto, kar industrija imenuje "hitrostni udarci" v tla. "Podzavestno, ko čutimo te majhne udare, se bomo upočasnili in pogledali, namesto da bi krmarili naš nakupovalni voziček, " pravi. V povprečju nastajajo 15-sekundne zamude, ki so v študiji v supermarketu povzročile kar 17% dodatnih stroškov, saj so kupci razmišljali o dodatnih nakupih.
Preberi več
REŠITEV: Beating to prihaja do opozorila: Vedite, vsakič, ko zadeneš hitrosti na cesti. Zdaj, ko se zavedate, da lahko obstajajo tudi v zaprtih prostorih, se spomnite, zakaj so tam - in da ima malo opraviti z omejitvijo hitrosti.
7 Ne-brezplačni vzorci
TRIK: Kolesarite skupaj s svojim vozičkom, nameravate priti do detergenta za pranje perila in toaletnega papirja - ko nenadoma slišite: "Ali vam lahko ponudim vzorec?" Od nikoder zaposlenec razširi zobček, ki ga je udaril najnovejšo pico bagel. "Zavrni, " pravi Lindstrom. "Vsakič, ko vzamete vzorec, povejte svojemu telesu, da je večerjo časa, in vaši možgani bodo nastavili na temo hrane." Pravzaprav bo 40% ljudi, ki sprejmejo vzorec v trgovini, začeli kupovati hrano, pravi čeprav tega nikoli niso načrtovali.
Preberi več
REŠITEV: Recite ne, seveda. Toda najlažji način, da se upreti tej obliki skušnjav je, da se izognemo nakupu na prazen želodec.
VEČ OD LEARNVEST: 5 zabavnih orodij za zajtrk
8 Vgrajene prekinitve
TRIK: "V Wal-Martu ste, ko naenkrat prikažejo konzervirano koruzo velikosti majhne hiše, blokira vašo pot, " pravi Lindstrom, "in ne morete pomagati, da opazite:" Hej, to je samo 1, 50 $. "" Ugani, kaj? Ta konzervirana piramida ni bila zgrajena iz estetskih razlogov. Ne glede na to, ali gre za oviro v trgovini, ki trpi zaradi dogovora ali zgolj vašega mobilnega telefona, najnovejša znanost dokazuje, da kadar koli prekinemo, izgubimo pozornost in postanemo bolj verjetno porabili.
Preberi več
Natančneje, ko opustimo naš seznam nakupov, da razmišljamo o poslu, ki nam v trgovini predstavlja ali ponovno preučimo predmet, ki smo ga gledali, preden je telefon zazvonil, smo za 35% bolj verjetno, da bomo sklenili pogodbo in bi želeli porabiti do 15 % več za isti izdelek.
VEČ OD LEARNVEST: 13 To-Dos med gledanjem televizije
REŠITEV: "Izklopi svoj mobilni telefon, " pravi Lindstrom, "in pustite svoj seznam nakupov doma." Čeprav se ta zadnja točka morda zdi neučinkovita, so trgovine, pametneje, pripeljale do naših opravil - urejanje izdelkov, ki bi bilo bolj smiselno daleč drug za drugega, zaradi izrecnega namena, da bi nas izpostavili dražjim prekinjevalcem.
9 Kreditna kartica "Popust"
TRIK: "Ali želite danes prejeti 15% vašega nakupa?" Prodajni trgovci, ki ponujajo prijavo za kreditno kartico trgovca. V podjetju LearnVest smo vam že večkrat povedali, da je odprtje kartice v trgovini slaba zamisel, vendar "še vedno prihaja do milijonov žensk, " pravi Lindstrom. Evo, zakaj se zdi, da dobra ponudba dejansko deluje proti vam: spet nepričakovana prekinitev. Bila si pripravljena plačati, imela svojo izkaznico, in njena ponudba te uniči. "Takrat gre za ubijanje, " pravi Lindstrom. "Misliš:" No, zakaj ne? Kakšna je škoda? " Škoda je velika . "Raziskave kažejo, da s to kartico v roki porabite povprečno za 30% več. Plus, trgovina bo zdaj vedela vse vaše nakupovalne navade. "To je tako zavajajoča praksa, " pravi Lindstrom, "nekateri člani kongresa mislijo, da je to treba urediti."
Preberi več
REŠITEV: V LearnVestu verjamemo v popuste, ne pa na tiste, ki vas bodo ugriznili. Če nakupujete na spletu, poiščite kode kuponov ali odprite ločen e-poštni naslov samo za posle in povabite trgovinam, ki vam bodo radi pošiljali posebne ponudbe.
